2020年是直播電商發(fā)展進入快車道的一年，疫情助推各方跑步進場，為直播電商注入了新的生命力，直播電商開始釋放出巨大的能量，成為了零售業(yè)破局的關(guān)鍵，并可能帶來零售行業(yè)未來格局的重塑。

日前，億邦動力研究院發(fā)布《2020中國直播電商生態(tài)白皮書》，以60頁深度報告全面呈現(xiàn)中國直播電商行業(yè)生態(tài)格局，拆解其邏輯、價值以及各方策略，并結(jié)合案例進行多維度剖析，為行業(yè)參考借鑒。

報告開篇指出，直播電商具有價值二重性，一是“導(dǎo)購”的工具價值，直播賦能后的導(dǎo)購有助于深挖需求端持續(xù)增長機會;二是“網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)+供需最短鏈”的渠道價值。報告強調(diào)了網(wǎng)絡(luò)規(guī)模效應(yīng)是互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)最重要的價值源泉，其影響從傳統(tǒng)電商延續(xù)至直播電商。此外，直播電商實現(xiàn)了供需最短鏈路，使其成為傳統(tǒng)電商全面提效的必由之路。

直播電商串聯(lián)起品牌商、直播平臺、電商平臺、MCN機構(gòu)、主播、消費者等六類角色。報告重點圍繞這六類角色進行拆解，分析每類角色參與直播電商的動機和策略，從而理解直播電商的每一個截面。

以平臺為例，報告區(qū)分了不同平臺的基本商業(yè)邏輯，解釋了當前流量平臺和電商平臺相互之間的競爭、合作關(guān)系，并具體地提出了兩者的策略和挑戰(zhàn)所在。

以商家為例，報告將合作主播帶貨和商家店鋪自播列為同等重要的兩類直播模式，并一一對應(yīng)分析兩類模式在核心需求、底層邏輯以及選品、定價等不同層面的區(qū)別。

此外，報告以單獨篇章重點關(guān)注了以小程序直播為代表的私域直播模式。在梳理了小程序直播的發(fā)展歷程和生態(tài)格局之后，報告指出小程序直播的本質(zhì)就在于對私域流量的深度運營，而基于私域流量可自由、反復(fù)、隨時觸達運營的特點，小程序直播體現(xiàn)出可掌控運營、成本和流量的重要價值。

直播電商在如火如荼的發(fā)展過程中，也出現(xiàn)了種種亂象，損害各方利益。億邦動力研究院研判，未來直播電商將經(jīng)歷大浪淘沙的過程，逐漸趨于理性、成熟發(fā)展，最終影響和演化出嶄新的中國未來零售業(yè)態(tài)面貌。

以直播電商各參與角色為例，未來各類角色將會告別無序生長的狀態(tài)，圍繞供應(yīng)鏈、流量與服務(wù)/數(shù)據(jù)三類核心價值進行布局，實現(xiàn)競爭突圍。

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