一、B2B站外推廣有哪些方式？

第一種是媒體、新聞稿的推廣。在外貿推廣中，媒體和新聞稿的發(fā)布是一個非常有效果的推廣方式，它可以很快的幫助外貿企業(yè)多方面的引流，增加客戶的信任度，這是其他推廣方式所達不到的效果，但是這種方式并不是無償推廣的，它會產生一定的預算，有很多外貿企業(yè)可能在媒體這方面投入的資金比較多，但是收益卻不成正比，這也是讓外貿人很頭疼的事情，所以要正確看待企業(yè)引流這件事，選擇適合自己企業(yè)發(fā)展的引流方式才是好的。

第二種是seo搜索引擎外貿推廣。國外使用頻繁的搜索引擎一般為谷歌，搜索引擎也是比較常見的外貿企業(yè)推廣宣傳方式，雖然seo存在見效慢的問題，但是效果卻是持久的，并且推廣完全零費用，為外貿企業(yè)節(jié)省了不少的資金流出，預算不多的小企業(yè)一般都會選擇這種推廣方式。

第三種是營銷優(yōu)惠活動推廣，沒有人不喜歡優(yōu)惠政策，作為外貿企業(yè)可以在網站運營正常狀態(tài)下，多進行優(yōu)惠活動的推廣和宣傳，這是目前來說非常有效的外貿營銷推廣手段。

第四種是KOL站外推廣，這種方式說白了就是與外貿行業(yè)的大V、紅人、巨頭進行合作推廣，利用他們的高人氣，來幫助自己企業(yè)宣傳，一般這些人都會有很多忠實固定的粉絲，利用他們的渠道可以獲得意想不到的效果。但也要與那些愿意和自己合作的紅人打交道，畢竟這樣關系才能更持久、更穩(wěn)定、更保障。

二、B2B站外推廣有哪些策略？

要說服B2B客戶進行購買并不是一件容易的事情，現在的客戶群體都是一些經驗豐富、知識淵博的人，想要把他們拿下，還真需要點真本事。有一些站外推廣的小策略，外貿人員可以了解下。

首先，要求客戶推薦和好評，這并不是一件簡單的事情，要想獲得客戶的好評和推薦，不僅產品質量要過關，還要為客戶群體提供高質量的服務，只有各方面都滿足了客戶的條件，這樣一來在要求客戶推薦和好評或許會容易很多?？蛻舻耐扑]真的是低成本又十分有效的方式，為企業(yè)的口碑尋求客戶的幫助是外貿人員需要學習的手段。再就是外貿人員需要不斷優(yōu)化網站，無論你的網站信息吸引了多少的流量，如果不能將這些訪問者轉化為購買者，那么一切工作都將是白費。外貿工作者必須根據網站性能和推廣回應即時找出不足并找到解決的辦法，只有不斷的優(yōu)化網站，才能挖掘更多的潛在客戶，促進他們的購買。

目前B2B平臺一直是眾多外貿企業(yè)選擇最多的一種網絡營銷形式，如何選擇和利用好才是外貿人員最關鍵的問題，了解和涉及B2B推廣的方式和技巧就顯得尤為重要了。隨著外貿行業(yè)的不斷發(fā)展，外貿競爭也越來越激烈，外貿企業(yè)想讓自己的產品脫穎而出并沒有那么簡單，需要不斷挖掘和總結經驗，外貿人員要找到適合企業(yè)發(fā)展的好平臺，方能百戰(zhàn)不殆。

提到外貿推廣，很多人的第一反應都是B2B平臺，如阿里巴巴等。雖然隨著搜索引擎和社交網絡的發(fā)展，傳統的B2B平臺的推廣效果呈下降趨勢。但不可否認，B2B推廣依然是目前外貿推廣中重要的途徑之一。

確實有一部分起步的外貿公司是從B2B推廣開始的，尤其是免費的B2B平臺推廣。在沒有足夠的資金投入以及對產品銷售的信心之前，有些外貿老板并不愿意投入29800元甚至更高來開啟自己的外貿之旅。所以，先讓外貿業(yè)務員注冊一些免費的B2B，發(fā)一些自己公司的信息和產品的信息就成了這類公司外貿推廣的第一步。

各行各業(yè)都有屬于自己的B2B外貿平臺，當然還有綜合型的平臺，對平臺而言主要是分免費和付費之分。其實我們注冊免費的B2B平臺，基本上都是想從中得到詢盤，但是要知道這些平臺都會有付費會員，免費會員的露臉機會幾乎沒有。那如何讓這些免費的B2B平臺發(fā)揮作用呢？

分兩步走：第一步是即通過免費B2B平臺發(fā)布的信息被Google收錄并獲得好的排名，這樣當客戶在搜索的時候我們的公司和產品信息可以被直接搜索到。第二步是如果客戶感興趣，那么他通過Google搜索我們的公司名或產品型號很容易找到我們的網站。公司名和產品型號一般是公司自己命名的，SEO排名的競爭是很弱的?；旧鲜枪居芯W站，簡單做一下站內的SEO設置即可達到目的的。雖然兩步走有點繞，但免費的只能是這樣了。

B2B平臺上發(fā)布信息時需要注意以下問題：

1.發(fā)布的內容要圍繞客戶可能搜索的關鍵詞來寫，以客戶能夠在Google上搜索到為第一目的。

2.盡量寫原創(chuàng)性高的產品介紹。每個搜索引擎收錄都是有一定的自己的規(guī)則，同一產品信息，在太多地方出現，收錄會大大的降低，盡量自己寫產品介紹，而不是從別人那里抄襲，以增強產品介紹的原創(chuàng)性。

3.產品介紹清晰，言簡意賅的描述。如果你抱著只要不斷堆砌產品關鍵詞的想法去寫，也不要抱著我沒那么多文字介紹，就不斷的復制上一兩段說明進來貼補數據，那樣的話還是勸你別白費心機。

4.關鍵詞合理的分布。一般建議是在不影響表述的完整性和精煉的前提下盡量多放關鍵詞。一般B2B外貿平臺在你發(fā)布信息的時候都要求填寫主要產品（Main Product或者Keyword ）,這實際就是要你填寫被搜索的關鍵詞，那你可以借助Google的關鍵詞工具來篩選該產品最常規(guī)的叫法，同時在上面也能參考這些關鍵詞被使用或者被搜索的熱門程度和頻率，這樣你的信息才有被更多的采購商搜索到的機會。

5.產品圖片盡量清晰，最好能處理得比較順眼，同時考慮容易被客戶在Google上搜到。容易被Google抓取的圖片信息一般有如下特征：所占空間小、清晰度高、獨創(chuàng)性高、標題合理。所以產品圖片要清晰度高；保證清晰的前提盡量縮小尺寸，但是不能太?。?盡可能原創(chuàng)圖片；圖片的標題合理，能寫圖片ALT屬性的一定要加上ALT屬性。

6.不要用Word文檔復制粘貼，而將產品信息復制到記事本、寫字板。很多人不注意的時候都是從文檔里拷貝產品介紹到B2B平臺上的，別看它事情沒什么區(qū)別，但實際上區(qū)別很大。同一段文字，從Word拷貝過去占的空間是從寫字板上拷貝過去的四倍。特別是有的網站有字數限的時候，這個是關系比較大的。

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