然而各種“攔路虎”也隨之出現(xiàn)：線上拓量存在瓶頸，新學員獲取難，已留資線索的轉(zhuǎn)化率低，擁有大量門店的培訓企業(yè)，批量門店頁制作、優(yōu)化難度大，投放門檻高......面對這些難題，本地教育培訓企業(yè)怎樣才能通過廣告發(fā)力獲得更多、更有效的線索，并輕松搭建自己的線上陣地，實現(xiàn)長效經(jīng)營？

對此，百度營銷整合百度搜索、百度信息流、百度地圖、企業(yè)號等流量場景，推出專門面向本地商家的營銷解決方案，直擊本地行業(yè)傳播推廣痛點，已幫助眾多教育培訓企業(yè)精準打通線上流量，激發(fā)線下到店客量，找到了一條切實有效的本地營銷之道。

范圍投放+地圖聯(lián)動，LBS精準定位打造營銷熱力圖

將線上留資轉(zhuǎn)化為線下門店消費是職業(yè)培訓企業(yè)重要的經(jīng)營模式，這個過程中，前期收集的線索是否有效將直接影響接下來的客服跟進，而目前許多職業(yè)培訓企業(yè)面臨的問題就是因為獲客目標不精準，門店周邊可直接轉(zhuǎn)化的精準客戶很難獲取，即使獲取到了線索，也可能會因距離門店太遠，導致流失率高。

作為蘇州地區(qū)規(guī)模較大的綜合性教育產(chǎn)品服務商，新科教育同樣為此頭疼，本地行業(yè)的激烈競爭，推高了線索留資成本，而收集到的線索質(zhì)量大多參差不齊，到校率低，再加上疫情影響，線下邀約變得更加困難。因此，想要提升門店獲客，新科教育首先要做的便是讓廣告投放精準觸達到周邊用戶。

百度營銷針對痛點下手，借助百度本地推廣LBS精準定位，將新科教育的目標客戶鎖定為各門店服務周邊20千米以內(nèi)的高轉(zhuǎn)化人群。據(jù)此精準投放，再搭配本地類門店創(chuàng)意組件使用，消費者在百度中搜索學校信息，可以隨時直觀查看到店距離，點擊鏈接更能喚醒百度地圖，引導用戶前往距離最近的線下門店。

這一舉措通過考量區(qū)位因素，精準吸引了對職業(yè)培訓需求強、消費意愿高且距離近的客戶，刺激線下到店轉(zhuǎn)化。經(jīng)過3周投放，門店點擊率提高73%、轉(zhuǎn)化成本降低15%。精準的定位和推薦，成功解決本地職業(yè)教育商家的線索痛點并精準滿足消費者需求，實現(xiàn)了更加科學地客流轉(zhuǎn)化。

店鋪頁+專屬創(chuàng)意，高點擊率迎來深度客流變現(xiàn)

線上店鋪頁就像一個商家的電子招牌，制作精美且內(nèi)容豐富的店鋪頁更能有效抓住用戶眼球，激發(fā)潛在的消費意愿，但對于體量較小或初次嘗試線上投放的本地教育培訓企業(yè)，點鋪落地頁的搭建，往往會面臨成本高昂與過程繁瑣的痛點。

主營多類培訓業(yè)務的蘇州春華教育，通過在線咨詢、表單等形式獲取新客線索。不同培訓業(yè)務板塊，意味著春華教育門店落地頁需要適配不同用戶的咨詢需求。對此，百度本地推廣提供本地類行業(yè)獨有的創(chuàng)意樣式，疊加原有創(chuàng)意后可實現(xiàn)20多種不同創(chuàng)意樣式效果，讓精美的門店頁面輕松可得。

借助百度基木魚門店管理，春華教育只需錄入素材即可批量自動生成店鋪頁，有效降低制作門檻以及成本。同時，基木魚提供了豐富的店鋪裝修能力，可全面呈現(xiàn)門店信息、課程及師資展示等內(nèi)容，極大增強用戶的好感與信任，店鋪頁還可添加卡券、咨詢、表單等高轉(zhuǎn)化組件，刺激興趣用戶及時前往線下拔草。

搭配專屬創(chuàng)意組件與LBS 定向投放，春華教育門店點擊率較普通推廣高出超2.5倍，轉(zhuǎn)化成本降低12%。精準獲客再加上豐富的創(chuàng)意，以及獨具特色的產(chǎn)品和服務，為春華教育實現(xiàn)深度轉(zhuǎn)化提供了必不可少的推力，“蘇州門店測試出效果了，徐州、南通、無錫全部要搞起來”， 來自春華蘇州門店的認可足以證明投放效果的出色。

LBS定向+梯度出價，降本拓量突圍美業(yè)培訓市場

每年6月畢業(yè)季與9月開學季都是美業(yè)培訓相關(guān)信息的搜索旺季，在當前其他培訓機構(gòu)陸續(xù)壯大規(guī)模，加大線上投放力度的美業(yè)培訓市場中，擁有20年名師教學經(jīng)驗、全國23城36所校區(qū)的“老牌勁旅”蘇州艾尼斯教育，也遭遇搜索量瓶頸、單個線索成本持續(xù)走高的問題。

如何通過搜索場景投放，讓艾尼斯成為以美妝造型師為發(fā)展方向的年輕人的首選，既實現(xiàn)拓量，又能有效控制后續(xù)的線索轉(zhuǎn)化成本？

基于行業(yè)人群興趣分層洞察，百度營銷發(fā)現(xiàn)受眾更加關(guān)注美業(yè)培訓機構(gòu)地理位置與品牌相關(guān)信息。為此，百度強化了區(qū)位因素在本地推廣中的體現(xiàn)，一方面，活用梯度出價，設置艾尼斯門店”周邊5km”、“周邊20km”以及“所在城市”3個由近及遠的投放范圍，并設置不同梯度的出價。如此設置，既能以高價鎖定距離近、到校意愿強的核心客群，又能保證覆蓋較廣范圍的人群流量。

另一方面，“艾尼斯”還綁定了全部本地類創(chuàng)意組件，對比視頻類、文字鏈類等普通組件，本地類創(chuàng)意組件點擊率高出30%以上，通過位置距離等信息，成功吸引對區(qū)位敏感的興趣用戶點擊廣告并前往附近線下門店試學。

借助百度本地推廣，艾尼斯搜索拓量效果明顯，線索量前后提升21%，高質(zhì)量線索的收集也提高了艾尼斯客服團隊的邀約效率，同時階梯出價合理分配預算也使實際的到店轉(zhuǎn)化成本更低，將錢花在刀刃上，高效提升了艾尼斯在線上的搜索流量轉(zhuǎn)化率。

從教育行業(yè)的實踐與效果不難看出，百度本地推廣擁有明顯三大優(yōu)勢：

區(qū)域精準投放，線索轉(zhuǎn)化意愿強：借助按地域范圍投放的精準產(chǎn)品能力，百度本地推廣可以有效解決傳統(tǒng)推廣過程中因為地理位置匹配不準確而造成的流量流失，搭配豐富的本地創(chuàng)意組件，聯(lián)動百度地圖，能夠有效促進用戶到達校區(qū)深度轉(zhuǎn)化。

信息承載豐富，店鋪制作門檻低：百度本地推廣支持一鍵錄入素材即可自動生成精美的店鋪頁。既幫助初次轉(zhuǎn)型的本地教育商家快速走出“新手村”，掌握投放能力，更解放人力，提升效率，同時搭載校區(qū)品牌、課程、師資、優(yōu)惠活動等多樣信息，也能強力吸引網(wǎng)民停留、種草和轉(zhuǎn)化。

線索有效性高，降本拓量轉(zhuǎn)化強：百度本地推廣的目標不止于收集到線索，而是收集到能夠真正帶來轉(zhuǎn)化的有效線索。在流量競爭激烈的招生旺季，具備點擊和轉(zhuǎn)化方面優(yōu)勢的百度本地推廣，能為教育企業(yè)額外拓展到更多、更優(yōu)質(zhì)的招生線索。

伴隨職業(yè)教育年齡范圍拓展至全年齡段，終身提升教育被越來越多人所崇尚，職業(yè)教育行業(yè)未來必然擁有更加廣闊的市場增長空間，抓住線上搜索渠道無疑是把握了流量先機。百度本地推廣基于百度營銷生態(tài)，為廣大職業(yè)教育企業(yè)提供了從品牌到實效的全鏈路營銷解決方案，也將幫助更多本地教育企業(yè)不斷挖掘市場增量，收獲商業(yè)成長。

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