■記者 蘇展

“草坪所在之處皆有帳篷?！边@幾天，奉賢區(qū)青村鎮(zhèn)吳房村村支書秦瑛提及露營(yíng)時(shí)，語(yǔ)氣中難掩興奮。從市區(qū)自駕而至，游客們動(dòng)作嫻熟：將車一停、打開(kāi)后備廂、拿出帳篷和小推車，四下環(huán)顧、尋一處點(diǎn)位扎營(yíng)。

金山區(qū)山陽(yáng)鎮(zhèn)山陽(yáng)田園，這番景象不難尋到復(fù)刻：下午四五點(diǎn)鐘，露營(yíng)者開(kāi)始“交接”草坪——前一波還在忙著收拾帳篷，后一批就等候在旁，興致盎然地準(zhǔn)備開(kāi)啟夜間野餐、圍看篝火。

(資料圖)

這個(gè)國(guó)慶假期，鄉(xiāng)村露營(yíng)成為都市人休閑度假的熱門選擇。當(dāng)露營(yíng)邂逅鄉(xiāng)村，擦出的火花不止流量。如何讓“網(wǎng)紅”成為“長(zhǎng)紅”？以鄉(xiāng)村振興為抓手，滬郊各區(qū)紛紛作出探索：譬如結(jié)合當(dāng)?shù)靥攸c(diǎn)打磨露營(yíng)產(chǎn)品，反哺民宿、餐飲、農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)收；提升業(yè)態(tài)、打造差異化，盤活資源要素、黏住客流……

“不僅看著熱鬧，對(duì)我們老百姓的收入確實(shí)也有幫助。像橘子、柿子、毛豆，游客回市區(qū)都會(huì)捎帶一些，挺好。”秦瑛說(shuō)。

結(jié)合特色，形成客戶黏度反哺營(yíng)收

對(duì)鄉(xiāng)村露營(yíng)，山陽(yáng)田園的負(fù)責(zé)人計(jì)民心中曾有過(guò)疑惑：按照城市公園露營(yíng)的玩法，客戶自備帳篷、吃食、到點(diǎn)回家，對(duì)以民宿為主打的田園營(yíng)收有何利好？

更進(jìn)一步，當(dāng)前露營(yíng)熱中不乏“沖動(dòng)式”體驗(yàn)，常有人因朋友圈“夕陽(yáng)下，帳篷邊”的九宮格美圖突發(fā)興致，前往打卡。如何打破“打卡體驗(yàn)”的局限，將業(yè)已完善的田園綜合體服務(wù)嵌入露營(yíng)，盤活要素資源，形成客戶黏度反哺營(yíng)收？

長(zhǎng)假期間與客戶的閑聊，稍許打消了計(jì)民的顧慮，“他們看中與自然的充分交互，尤其是孩子們能在這里抓雞趕鵝摸魚釣龍蝦。對(duì)綜合體中完整的配套設(shè)施印象深刻，不少人表示以后會(huì)來(lái)體驗(yàn)一下民宿。”

當(dāng)前，山陽(yáng)田園的露營(yíng)活動(dòng)部分交由第三方“懶虎”運(yùn)營(yíng)?！皯谢ⅰ必?fù)責(zé)人郭靖告訴記者，客戶到鄉(xiāng)村自然會(huì)關(guān)注當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)、原生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品，從而產(chǎn)生消費(fèi)，“我們的活動(dòng)套餐里本身也包括對(duì)山陽(yáng)美食、特產(chǎn)以及綜合體設(shè)施的體驗(yàn)，這也為客戶的進(jìn)一步消費(fèi)提供了可能”。他表示，套餐中提供的“野餐享用”項(xiàng)目，會(huì)請(qǐng)當(dāng)?shù)卮迕窦媛氊?fù)責(zé)烹飪，支付報(bào)酬，“目前我們露營(yíng)活動(dòng)月收入十余萬(wàn)元左右，其中30%給山陽(yáng)田園”。

如何反哺鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)？吳房村露營(yíng)活動(dòng)的運(yùn)營(yíng)方給出了清晰的思路，“我們結(jié)合鄉(xiāng)村振興設(shè)計(jì)產(chǎn)品，比如露營(yíng)活動(dòng)中涉及的餐飲——烤羊烤雞就同村里養(yǎng)殖結(jié)合；飲料結(jié)合吳房村的特色，把黃桃汽水、黃桃啤酒提供給客人。希望客戶的消費(fèi)能帶動(dòng)我們想銷售的、能反哺村集體營(yíng)收的產(chǎn)品?！薄皶骋奥稜I(yíng)戶外運(yùn)動(dòng)”負(fù)責(zé)人楊晉新表示。

對(duì)露營(yíng)產(chǎn)品的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，他指出關(guān)鍵詞——差異化，“未來(lái)還會(huì)植入當(dāng)?shù)氐姆沁z、農(nóng)創(chuàng)等，以更接近自然，并與當(dāng)?shù)匚幕嘟Y(jié)合的產(chǎn)品穩(wěn)定客戶群?！?/p>

提升業(yè)態(tài)，更好利用自然資源稟賦

與花鳥(niǎo)魚蟲(chóng)的可親可近，新鮮、原生態(tài)的農(nóng)副產(chǎn)品、農(nóng)作物，固然是鄉(xiāng)村露營(yíng)區(qū)別于城市公園露營(yíng)的重要抓手，但如此場(chǎng)景在鄉(xiāng)村之間相較卻頗為同質(zhì)化。如何更好地利用自然資源稟賦?

楊晉新找到一個(gè)突破口，通過(guò)加入直升機(jī)飛行項(xiàng)目，將鄉(xiāng)村之美更直觀地呈現(xiàn)給客戶,“奉賢有幾處地標(biāo)，譬如狀如錦鯉的金海湖公園，只有在空中才可瞰全貌；還有碧海金沙，俯瞰別具風(fēng)味”。

假期，露營(yíng)的受歡迎程度超出楊晉新的意料，以至于椅子桌子都沒(méi)有備夠，四處向村民求租。這次試水，更堅(jiān)定了他的努力方向。當(dāng)前，楊晉新正尋求同村里其他業(yè)態(tài)，比如民宿、團(tuán)建的客戶群打通，實(shí)現(xiàn)多贏，為壯大村集體經(jīng)濟(jì)添磚加瓦。

計(jì)民則更重視露營(yíng)活動(dòng)在親子教育中展現(xiàn)的可能性：“孩子們?cè)谶@里不僅‘放電’，還可認(rèn)識(shí)水稻、棉花，喂養(yǎng)小動(dòng)物，將親近自然通過(guò)寓教于樂(lè)的形式融入產(chǎn)品設(shè)計(jì)?！?/p>

眼下，露營(yíng)對(duì)山陽(yáng)田園帶來(lái)的營(yíng)收尚屬錦上添花。計(jì)民說(shuō)：“一旦形成頗具規(guī)模的客流，我們會(huì)考慮將民宿納入。畢竟在帳篷過(guò)夜，第一次體驗(yàn)尚可，但未必是最舒適的休息之所。”

儼然，露營(yíng)已成為鄉(xiāng)村游的“新風(fēng)口”，滬上郊野資源也因此成為商家相爭(zhēng)之地。不僅是郭靖和楊晉新，露營(yíng)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)都在積極開(kāi)拓崇明、奉賢、金山、寶山等地的郊野資源。今年7月，市綠化和市容管理局在回應(yīng)市人大代表相關(guān)建議時(shí)明確，“用好崇明、奉賢等遠(yuǎn)郊區(qū)域的生態(tài)資源，推動(dòng)其建立健全的露營(yíng)服務(wù)體系，打造優(yōu)質(zhì)露營(yíng)基地”。

關(guān)鍵詞： 自然資源 城市公園 山陽(yáng)美食 錦上添花 花鳥(niǎo)魚蟲(chóng)