2021年中成交爆發(fā)點“6·18”將至，零售業(yè)界已然硝煙四起。對湖北而言，這是疫后首個“6·18”，也是本地零售業(yè)群雄逐鹿的一個契機。今年1月湖北亮出2021年目標：力爭社會零售總額同比增長15%。根據(jù)一季度數(shù)據(jù)，湖北限額以上零售業(yè)也大幅增長74.2%。

國家統(tǒng)計局2018年公布，當年湖北連鎖零售企業(yè)門店數(shù)量10,000+，連鎖零售企業(yè)直營門店與加盟門店近萬。面對互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，消費者越來越個性化、多元化需求，實體門店的數(shù)字化轉(zhuǎn)型前所未有地迫切，“私域運營”也受到空前關(guān)注。湖北當?shù)氐牧闶蹣I(yè)巨頭中百、武商、中商以及總部位于武漢的良品鋪子已通過企業(yè)微信連接微信生態(tài)，沉淀并運營品牌自由用戶資產(chǎn)。然而，對于更廣泛的零售業(yè)店主，如何能夠快速、高效地轉(zhuǎn)型？

5月19日，距離“6·18“不到一個月，企業(yè)微信、微信支付以“做每家門店的數(shù)字化助手”為題，攜手天虹股份、大商天狗等知名區(qū)域百貨零售商在湖北武漢“現(xiàn)身說法”。此次宣講會是今年5月騰訊在宣布要進一步扎根產(chǎn)業(yè)、深耕區(qū)域、提升效率的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)新戰(zhàn)略后，微信生態(tài)首次帶著行業(yè)“一攬子”解決方案走進區(qū)域市場，走進零售行業(yè)，以實戰(zhàn)方法論“手把手”助力本地零售業(yè)轉(zhuǎn)型。

企業(yè)微信：縮短商家與人的距離

今天線下實體門店面臨的冷暖與困局，或許只有同行才更為“感同身受”。本次現(xiàn)場分享嘉賓之一、天虹股份副總經(jīng)理、數(shù)字化經(jīng)營中心總經(jīng)理譚曉華以“活下去，變則生”形容天虹近3年的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

2019年，天虹開發(fā)了業(yè)內(nèi)首個基于微信與企業(yè)微信互聯(lián)能力、適用于平臺型零售企業(yè)的解決方案，一改過往與品牌商只有租賃的簡單關(guān)系，通過“聚攏”線下人氣，助力品牌用戶沉淀客戶資產(chǎn)。截止2021年5月，天虹的5萬導(dǎo)購連接了超過950萬顧客，隨著業(yè)務(wù)的不斷成熟，天虹的這套數(shù)字化工具發(fā)展出了多達160+項功能，包括群直播、小程序直播、裂變企業(yè)微信群等，持續(xù)幫助品牌伙伴與消費者產(chǎn)生交互。經(jīng)過一年的運營沉淀，在2020年的女神節(jié)曾給品牌方帶來驚喜的蘭蔻單場直播銷售，從232萬提升到了2021年的430萬。2021年一季度，天虹線上商品銷售及數(shù)字化服務(wù)收入GMV 逾 15.7 億元，線上平臺銷售與服務(wù)收入同比分別增長112%和137%，百貨專柜到家銷售同比增長3倍。

企業(yè)微信行業(yè)高級總監(jiān)陸昊在會上指出：“人即服務(wù)，所有生意歸根結(jié)底都是’人’的生意。”因此，企業(yè)微信幫助百萬零售業(yè)轉(zhuǎn)型的路徑就是“對內(nèi)向管理要效率，對外向市場要增長”。對內(nèi)通過企業(yè)微信高效管理導(dǎo)購團隊，包括工作溝通、排班考勤、工作匯報、培訓學習等都能在企業(yè)微信上完成。對外則助力客戶深度運營四大場景——智慧獲客、智慧服務(wù)、智慧運營、智慧管理。企業(yè)微信行業(yè)解決方案高級總監(jiān)許文勛在談到品牌如何零開發(fā)、快速“上手“部署基于企業(yè)微信的數(shù)字化轉(zhuǎn)型時也指出：管理先行、員工落地、交易閉環(huán)。

目前，企業(yè)微信已在中百、武商、中商落地。良品鋪子借助企業(yè)微信社群的平臺運營全國過千萬會員。

微信數(shù)字化“組合拳”升級：提供門店增長新動力

如果說，企業(yè)微信是每一家門店“身邊的”數(shù)字化營銷助手首選，那么，微信生態(tài)中數(shù)字化工具不懈的演化升級，無疑為幫助零售店深耕用戶資產(chǎn)運營提供新動能，并促進轉(zhuǎn)化。

微信生態(tài)中的“后起之秀”視頻號就是零售企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型創(chuàng)新的新熱點。今年4月，企業(yè)微信升級后也可以收發(fā)視頻號內(nèi)容。微信支付購百行業(yè)負責人壽姝娟認為，品牌視頻號既是新的用戶觸點，也是營銷工具的升級。在微信生態(tài)中，視頻號對上可承接各類從線上線下支付完成后的已購買人群，從各種線上下渠道接收到營銷卡券的強意向顧客，以及通過搜一搜、公眾號、朋友圈等內(nèi)容互動場景中來的用戶并沉淀在“品牌池”，對下則可種草視頻、直播帶貨、話題活動等，進行有粘度的用戶運營，帶來轉(zhuǎn)化。

支付場景的線上線下融合能力也在不斷進化，可以形成完整閉環(huán)。在線上，用戶可以通過導(dǎo)購在企業(yè)微信上的店鋪鏈接、視頻號、公眾號等“抵達”小程序，最終完成交易；在線下，用戶通過導(dǎo)購開單或小程序收銀付款，實現(xiàn)線下訂單線上化，對商家而言，線下用戶也通過小程序沉淀到店鋪的私域運營池中。這在大商集團與天虹股份等企業(yè)中都已落地。

大商集團天狗公司是應(yīng)用微信生態(tài)“組合拳”進行數(shù)字化業(yè)務(wù)迭代的標桿例子。目前，大商集團天狗公司的4 萬名導(dǎo)購，已通過企業(yè)微信連接了 2000 萬消費者，通過企業(yè)微信帶來的累計銷售額已超過1.5億元。

互聯(lián)網(wǎng)時代，在經(jīng)歷了傳統(tǒng)的電商時代、O2O（線上購買帶動線下消費）后，大量零售業(yè)從業(yè)者發(fā)現(xiàn)，數(shù)字化轉(zhuǎn)型并非簡單地線上化或數(shù)字化，而是對門店與顧客關(guān)系的重新定義，對顧客到店理由的重新塑造。而這正是微信生態(tài)數(shù)字化解決方案之所以能夠幫助每一家門店布局數(shù)字化護城河的關(guān)鍵。

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