隨著國民經(jīng)濟的發(fā)展，國人的消費需求呈現(xiàn)多樣化趨勢，也就是我們常說的“消費升級”。過去我們買東西主要是為產(chǎn)品本身的價值買單，消費升級是為附加值買單。除了關(guān)注產(chǎn)品本身的功能和品質(zhì)，我還關(guān)心使用體驗是不是愉悅，有沒有給我?guī)砭窈蛯徝郎系臐M足等等。

從某種意義上說，消費升級是技術(shù)創(chuàng)新帶來的。比如移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)推動的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級，像共享單車、新零售等。技術(shù)創(chuàng)新帶來的消費服務(wù)是廣譜化的，目標(biāo)人群的泛化帶動的是整個市場的繁榮。

同樣，對于云計算市場，消費升級的現(xiàn)象也日益凸顯。畢竟經(jīng)過十余年的發(fā)展，云計算的成熟度已經(jīng)今非昔比。不管是云計算廠商還是企業(yè)客戶，他們對于云計算的態(tài)度也在發(fā)生深刻的變化。

受到邊際成本遞減的影響，云計算廠商的降價伴隨著云計算產(chǎn)業(yè)的發(fā)展就一直存在，這直接帶來的好處就是客戶成本的降低以及整個云計算市場的蓬勃發(fā)展。云計算市場消費升級的直接表現(xiàn)就是用戶對于云計算產(chǎn)品和服務(wù)的要求越來越高，而不只是停留在價格和成本層面，雖然價格和成本是很重要的一方面。

云計算市場的消費升級與降價行為

從云計算的誕生起，成本和價格的話題一直伴隨其左右。畢竟云計算的產(chǎn)生訴求也是來源于企業(yè)對于IT成本的敏感性。所以，我們也就看到了云計算廠商此起彼伏的降價行為。這在云計算市場的初期發(fā)展階段尤為明顯。在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的起始階段，云計算廠商為了爭奪用戶資源，搶占更多的市場份額，大打價格戰(zhàn)。

那個時候，關(guān)于某個云計算廠商降價的新聞會是IT媒體的頭條。毋庸置疑，價格戰(zhàn)一定程度上促進了云計算市場的發(fā)展，也一定程度上教育了用戶。但是在降價的同時，我們也會看到有些廠商是為了降價而降價，在追求用戶規(guī)模增長的同時，產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量和體驗隨之下降。

但是隨著整個云計算市場的日漸成熟，以及開源云計算的發(fā)展，價格戰(zhàn)這種形式有點“日薄西山”了。這主要是來源是企業(yè)對于云計算的認(rèn)知更加理性，另外就是云計算技術(shù)不斷演進發(fā)展，相應(yīng)的技術(shù)成本不斷降低，讓整個云計算市場進入到一個新的階段。

成本和價格不再是企業(yè)用戶選擇云計算廠商的首選因素，他們對于廠商的技術(shù)能力、服務(wù)品質(zhì)更加看重，這直接催生了一大批主打品質(zhì)的云計算廠商，比如青云QingCloud。但是凡事都有兩面性，在追求品質(zhì)的同時，成本和價值如何權(quán)衡是關(guān)鍵。對于這些企業(yè)來說，他們并沒有過于追求用戶規(guī)模的快速增長，而是主打產(chǎn)品和服務(wù)品質(zhì)，為用戶交付一個有質(zhì)量的云計算，他們在用自身的實踐去推動整個云計算的健康有序發(fā)展。

依靠不斷技術(shù)創(chuàng)新和用戶口碑，這些廠商的市場份額越來越大，他們不再滿足于簡單的降價行為，也就是降價只是發(fā)展的自然結(jié)果，而不是手段，如何更好地滿足客戶的需求才是云計算廠商能否在市場中立足的關(guān)鍵。

這個時候云計算市場的消費升級需求日漸顯現(xiàn)，因為用戶不再簡單追求價格上的低廉，而是確保云端業(yè)務(wù)的正常運行。俗話說“一分錢一分貨”，雖然價格不一定全部反映產(chǎn)品和服務(wù)的品質(zhì)，但是他們之間也是強相關(guān)的。

于是，我們現(xiàn)在鮮有看到云計算廠商的價格戰(zhàn)新聞了，更多是新產(chǎn)品和服務(wù)的上線。但是這不意味著云計算廠商放棄了對成本的追求，畢竟作為一個商業(yè)模式，成本和利潤是廠商不可跨越的門檻。健康良性的降價也是用戶喜聞樂見的，畢竟“好用不貴”是消費者的終極追求，這對于云計算市場也不例外。

打造國民好云 青云QingCloud不走尋常路

眾所周知，憑借強大的自研能力和成熟的產(chǎn)品、專業(yè)的服務(wù)，青云QingCloud以技術(shù)起家，在中國云計算市場做得風(fēng)生水起。應(yīng)該說，不斷創(chuàng)新是青云QingCloud能夠在市場立足的根本。即使是很簡單的降價行為，也被青云QingCloud“玩出花樣兒”。

得益于技術(shù)創(chuàng)新和規(guī)模效應(yīng)，自2013年開始，青云QingCloud承諾每年降價兩次，讓更多企業(yè)能夠借助云計算實現(xiàn)生產(chǎn)力的提升，并且實現(xiàn)云計算的普及與普惠。新年伊始，青云QingCloud宣布了新一輪的資費下調(diào)，此次是青云QingCloud歷史上的第11次降價。這次青云QingCloud優(yōu)惠活動主打是“國民好云”，何為“國民好云”，說白了就是能讓人人用得起的“好用不貴”的有品質(zhì)的云。

活動涉及新機、升級、降價三個方面。其中新機提供了基礎(chǔ)型主機、企業(yè)型主機、基礎(chǔ)型硬盤、SSD企業(yè)級硬盤，基礎(chǔ)型主機預(yù)留合約價格低至按需價格1.1折起，比如1核2G云主機僅需14元/月；升級，包括內(nèi)網(wǎng)吞吐能力提升，企業(yè)型主機帶寬最高10Gbps；I/O吞吐性能提升，SSD企業(yè)級硬盤/企業(yè)級分布式SAN的I/O最高320MB/s；降價方面，企業(yè)型主機相比超高性能型主機平均降幅43%，SSD企業(yè)級硬盤相比超高性能硬盤降幅20%，容量型硬盤降幅7.3%，價格降至0.3元/GB/月。此外，青云QingCloud此次活動還提供價值650元云資源代金券，幫助企業(yè)零門檻開啟上云之旅。（傳送門：http://t.cn/EG73E1u）

需要特別指出的是，此次青云QingCloud的降價促銷有了很多“新意”，比如產(chǎn)品的QoS（服務(wù)質(zhì)量）保證，客戶續(xù)費時價格保持一致，服務(wù)透明等。站在一個消費者的角度，各種五花八門的促銷行為令我們不勝其煩，很是考驗數(shù)學(xué)能力。同樣，某些云計算廠商的降價促銷不光玩數(shù)學(xué)題，還玩文字游戲，你需要仔細(xì)閱讀相關(guān)條款。這也是被用戶詬病的地方。

之所以青云QingCloud能夠持續(xù)地降價，這主要得益于青云QingCloud在產(chǎn)品和客戶方面已經(jīng)有了足夠的積淀。比如青云QingCloud在今年將自身戰(zhàn)略定位進行了調(diào)整，升級為一家技術(shù)領(lǐng)先的企業(yè)級全棧云ICT服務(wù)商。

基于這樣的策略調(diào)整，青云QingCloud在產(chǎn)品線方面進行了多元化布局，目前青云QingCloud擁有QingCloud公有云、企業(yè)云和桌面云，青立方Qing³超融合系統(tǒng)，QingStor軟件定義存儲，KubeSphere容器管理平臺，iFCloud統(tǒng)一多云管理平臺，光格網(wǎng)絡(luò)Evervite Networks智能廣域網(wǎng)服務(wù)，Anybox企業(yè)云盤，OpenPitrix多云應(yīng)用管理平臺，RadonDB分布式數(shù)據(jù)庫等產(chǎn)品和服務(wù)，以一體化架構(gòu)實現(xiàn)公有云、私有云、混合云和托管云的一致化交付與統(tǒng)一管理。

在行業(yè)客戶拓展方面，青云QingCloud目前正在為逾九萬家企業(yè)提供服務(wù)，其中既包括眾多大型企事業(yè)客戶，如中國銀行、招商銀行、光大銀行、泰康保險、中國太平、江蘇交通控股、華潤創(chuàng)業(yè)、本鋼集團、京博控股、廣東省公路局、國航、四川航空、康美藥業(yè)、環(huán)球網(wǎng)、好麗友等，又包括大量新興行業(yè)及互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，如掌眾金融、閃銀、量化派、91金融、好未來、VIPKID、輕課、大象科技、e城e家、極光推送、SENSORO等。

站在整個云計算產(chǎn)業(yè)發(fā)展和消費升級的背景下，青云QingCloud此次降價行為背后的邏輯是非常清晰的。現(xiàn)在云計算市場已經(jīng)進入到一個相對成熟的良性發(fā)展階段，市場格局相對穩(wěn)定。同時，各行各業(yè)都在擁抱數(shù)字化轉(zhuǎn)型，而云計算是重要抓手。這個時候，市場需求比較旺盛，青云QingCloud的降價促銷可以最大程度實現(xiàn)云計算的普惠性，更好地推動云計算技術(shù)與行業(yè)的融合，推動企業(yè)的業(yè)務(wù)創(chuàng)新。

此外，技術(shù)不斷創(chuàng)新，新的技術(shù)不斷涌現(xiàn)，技術(shù)實現(xiàn)成本越來越低，不同層次的客戶需求不斷涌現(xiàn)，通過技術(shù)創(chuàng)新不斷降低產(chǎn)品門檻是青云QingCloud一直努力的方向。降價行為也能促進青云QingCloud自身的技術(shù)迭代，更好地實現(xiàn)業(yè)務(wù)創(chuàng)新。這對于青云QingCloud的發(fā)展也是一種促進。

結(jié)語

當(dāng)前云計算市場日趨成熟，各行各業(yè)積極擁抱云計算。青云QingCloud此次既定的降價促銷行為將在更大程度上推動云計算在行業(yè)中的落地，同時也會在促進青云QingCloud的技術(shù)創(chuàng)新，實現(xiàn)自身的快速發(fā)展。在消費升級的背景下，青云QingCloud朝好用不貴的“國民好云”又邁進了一大步。

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